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作为一个合格的创业负责人，如果想发布众筹项目，本着对投资者负责的态度，必须提供完整的众筹策划书，那么需要介绍哪些方面呢？产品细节注意哪些方面？项目回报分红如何计算？众筹风险预估情况？ 1、企业项目简介 ①团队目前的创业状态，全职？在职？还是在校？有没有固定办公地点，团队是不是完整，有没有发工资，有没有成立公司等。 ②创始人的基本情况。是不是全职创业，还有没有其他创业项目。 ③产品及服务介绍。 ④融资的具体途径。 2、项目图片和项目视频地址 项目图片：如公司LOGO图、产品图、公司实拍照; 项目视频：如公司拍摄的视频介绍，或者视频网站的链接，有利于投资人深刻理解项目; 3、目标用户或客户群体定位 务必说明清楚你的客户定位为什么人群，这些人群具备什么典型特征; 4、目标用户或客户群体目前困扰或需求定位 说明清楚市场需求具体是什么，其市场容量及前景如何，目前已有的供需关系如何，存在哪些不足等。建议可补充政府对该行业的相关支持政策; 5、满足目标用户或客户需求的产品或服务模式说明 说明你的产品和服务具体怎么满足上文描述的需求，改进了哪些不足。建议介绍该行业所在的产业链条上的分工情况，以及你处于该链条上的哪个环节; 6、项目赢利模式说明 详细介绍你跟谁收费，收多少，怎么收，有什么前提条件?如果你的盈利模式已经在发生，需说明收入和现金流的大概情况。如果只是计划，尚未发生，说明你要产生收入需实现哪些前提条件? 7、市场主要同行或竞争对手概述 列出你的直接竞争对手并做简述，并说明你与他们的差异化或你的竞争优势。务必在这里说明清楚，和他们相比，你的市场空间在哪里?你为什么认为你能吸引客户来用你的产品或服务，而不是去用他们的? 8、项目主要核心竞争力说明 需列出一二三，描述具体的优势，不要讲空话和大话。说明或解释清楚你这个行业的门槛不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待这个问题，或者你准备如何应对?这将是所有投资人最关心的问题。此外，建议列举与你同处该细分行业内的同类公司(比如你的竞争对手)的成功融资案例，有利于增强投资 人信心;另外，建议创业者在此追加一句“各位投资人在报价前，可先单独与本人电话沟通协商，然后再到大家投上报价，谢谢!”; 9、创业团队 ①关于创始团队的股权结构：由于大多数众筹平台主要服务于天使阶段的创业项目，所以一般要求创始人本人的占股不低于50%。 ②项目启动至今，各位股东实际投入的现金金额，而不是指注册资本，所以不计实物和知识产权等投入。 ③ 关于团队成员的介绍：需至少介绍团队成员的出生年月、性别、毕业院校、工作经历、工作成就、个人优势、过往的创业经历和心得、为什么会从事目前这个 行业的创业、目前各人的分工情况等。另外，请务必说明核心团队成员已合作多久，通过什么渠道认识的，目前正在或未来需要在哪些方面加强磨合，并举例说明? 丰富创业团队的介绍，有利于加深投资人对你的了解，增强投资信心。 10、历史执行情况 ①应说明目前公司取得的成果或达到的目标，如产品研发到什么阶段、客户数达到多少、实现了什么突破等。建议说明目前有多少客户或用户，每月收入有多少，订单量有多少?目前每月开支金额多少，主要是什么支出等? ②详细介绍完成阶段目标的主要措施、方法、手段。 ③补充“阶段收入”和“阶段开支”的明细情况，如销售了多少产品，客户是谁?办公地每月租金多少，场地面积多大，付款方式怎样?目前有多少员工，各岗位的工资是多少，公司平均工资是多少?如果现在不发工资，应列上人员工资为0，并说明你预计何时开始发工资? 11、未来计划 ①建议至少描述2个阶段，第一阶段建议从现在开始，到你产品的正式发布时间或开店营业时间;第二个阶段是从产品发布或开店营业开始，到公司实现盈亏平衡。建议预测时间在未来一年到一年半左右即可; ②需列出具体数据指标，比如粗略预计多长时间达到多少客户或用户，需多久或要什么条件才能达到盈亏平衡?如果无法预测，请说明理由。建议列出正在跟进、或计划跟进的大客户名单或订单。 ③建议说明你目前最需要的支持或资源是什么，方便有些投资人可以对接合作。 ④对于收入的预测不能过于乐观，需说明预测依据，并与同类公司的业务情况做对比，说明该预测数据的合理性。开支明细也应详细描述，比如租房面积，每月租金，付款方式是怎样? 12、融资金额、出让股份和付款方式 仔细考虑您的融资金额和付款方式。一般融资金额不超过团队未来一年到一年半左右的开支，而出让股份需由投资人询价最终确定。
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发表于 2018-8-19 16:45:03
