众筹模式操作要领！！

网站管理

第一式：选址    选址要交通便利，靠近地铁，位置偏一点没事，停车场足够大，最好借用免费的公共停车场资源。不选门面房，租金不能贵，贵则经营压力大，总担心赔钱，背离开咖啡馆的初心。

    第二式：做圈子
    不是让它本身靠卖酒水挣钱，而是要经营圈子。要有不挣小钱挣大钱的觉悟。股东或客源单纯，服务同类圈子，谈笑有鸿儒往来无白丁，人文氛围好。彼此之间有利益需求是圈子存在的理性基石，需求互动越强，圈子越成功，1898遵旨就是帮大家发财。一个圈子或协会的价值分两种，一种是实的价值，直接促进生意成交，一种是虚的价值，包括认识朋友、扩展人脉、宣传、发文章、参观了解等价值。能不能创造实的价值，决定了是求别人给钱，还是别人求着给钱。务实的圈子才会有人买单，可持续生长。为什么不以中介思路做圈子？中国文化不认可中介服务价值，中介费用很难收，即使第一次收上来也没有第二次，又会对圈子口碑有负面影响，与其收不上来不如不收。

    第三式：筹资额
    筹集总金额不能少，经验是一年运营成本的5倍，储备资金多就不用在头两年过于在意亏或是赚，扛过风险最大的早期阶段。募到的多出来的钱可以委托给投资机构去理财，用理财年收益来平衡咖啡馆经营成本，重点是让他活的更久。钱少万一前期经营不好，开一年钱花没了，中间募钱会很困难，股东都怕无底洞的投入。

    第四式：股东结构
    众筹股东中，需要有一些影响力大牌人物做幌子，吸引其它股东跟进，俱乐部本身不能给这些大牌提供多少价值，他们处于施予者地位，别人过来主要冲着想从这些人身上获取社会资源，大家都有占便宜的心理。股东结构搭好，有压轴的，有做托的，有干活的，少量寻求帮助的种子选手，但主要为圈子贡献活力的股东要占70%，他们是资源需求和供给都比较旺盛的核心人群，互相创造价值做成生意的概率较大。行业尽可能多元化，通过利益结构设计，增大生意成交的必然性。把只索取不贡献、甚至造成骚扰或附加值的中介类机构，如搞销售、卖保险、做直销、律师、财务顾问等股东人数降到最低。来的人要有价值，身份对等。年龄结构定位好，小年轻群体数量超过一定比例会对整个组织良性运转有威胁。

    第五式：预期管理
    落到每位众筹股东身上的金额不能高、不宜低，数字接近敏感点。返赠等值金额的股东消费卡，3年有效期余额不退还，不给任何经营预期或承诺。众筹的核心是管理好期望。在预期管理上，传递给股东的是60分，对自己要求做到80分，对全职管理团队的要求要设定100分标准。国内的众筹就是给别人占便宜的机会，不建议做风险大的项目。咖啡馆本身挣不到什么钱，但要为股东做好增值服务，帮他创造接业务的机会，提升咖啡馆的附加值。在咖啡馆里植入隐性广告，设置大屏幕媒体，鼓励股东提供物品赞助。股东可以得到什么？大屏幕广告媒体时段，等值消费卡，参与丰富的活动资源，自己免费举办活动的场所，多元行业背景人脉资源（跨界思想碰撞与合作），管家式服务和个性需求大礼包。给股东感觉不欠他的，超划算（首先要能打动自己）。与预付卡的区别：身份，股东与消费者的区别，有归属感和情感认同，可参与到经营决策，挑毛病的立场不同，更多主人公意识，更温和；增值服务内容，承诺有别。

    第六式：股东征募
    熟人众筹不要大张旗鼓的去做，否则没有神秘感和凝聚力，要找好目标，一个一个接触去聊，逐个击破。利用好微信工具，不转发，发原创。选什么样的股东参与很重要，态度要强势，太磨叽的人打交道沟通太累，要避免。中国缺少契约精神，如果有股东不满意，闹退钱会很麻烦。有梯次有计划的发展股东，第一批每人3万，第二批5万，第三批10万，逐步增值、提高门槛的思路，前期股东扛较大风险会容易接受，后来者也理解。不做书面方案，落到纸上的东西会变成束缚，再完美的方案也有漏洞，容易变成众人批评的靶子，当一再去修改方案时间就花在务虚上，降低了效率。不如提一个想法让目标股东参与互动研讨，集中智慧完善思路的过程就是营销的过程，思路成熟了股东也选出来了。第一批股东一定要发展好，后面引入第二批股东就可以采用推荐制。法律上，股东人数要在200人以内。定期管理股东名单，把互相不能创造价值，互动也不好的冷淡股东，通过执委会投票和私下沟通清理出去。要想做成一件事，第一要善于求人，第二要敢得罪人。

    第七式：管理模式
    要稳重、保守，没把握的事最好不做，否则以后在熟人圈没法混了。设计一个模式，让店永远不倒闭、发起人可以消失，如果亏损了就补充新股东进来，发起人消失的越远，圈子越有活力。牵头人要做雪球的核，把前期工作做扎实，搭好团队。牵头人不一定是1个人，可以是2-3个没有业务竞争关系，性格、能力、资源等各方面互补，比如不能是三个律师。牵头人要轻松，不要有负担。要懂得保护自己，发起人不直接经手钱，选7-11位执委会，股权平均分配（股东协议简化君子协定，不具体写多少股什么比例，省得每增加一人就要补签），3-5位股东代持，负责财务（会计、出纳）的执委由执委会推选出来，人品好靠得住。执委会有决策缓冲作用，要选有威信能镇场子的，伺候好执委会的人就搞定了整个股东群体，他们就不容易闹事。人一多决策效率会低，最后的结果一定是个中庸安全的方案，但好过被其他股东出卖的风险。老大把精力重点放在资源整合，嫁接利益。好模式对发起人，有万利无一害。

    第八式：定义游戏
    参与感很重要，要调动股东出力，投入时间精力越多，对咖啡馆／俱乐部就越有感情。对于身价越高、社会价值越大的股东，出那一点小钱，对他们来说根本就不在乎，全赔了也无所谓。所以要让他们投入精力进来，从感情上重视。敢于折腾大牌股东，设定一个他们愿意响应的游戏规则，1898每位众筹股东（联合创始人）一年至少到店里来值一天班，至少贡献一场活动。参与的人一多，可以吸纳更多人才资源，自己管理起来省心。老板其实很愿意办活动，为什么不办，一是没精力二是怕办不好。设计一天让他觉得值，模式新鲜好玩，又能把咖啡馆的价值亲身体验到，比如让一个大老板去端盘子客串服务生，在这一天他可以把平时很少联系的老朋友都聚在一起集中会谈，时间更有效率。

    第九式：品牌运营
    定位起点要高，口号响亮要号召力，USP独一无二，成为细分领域的No.1，把实体店（或圈子）人气指数、体验环节、口碑营销做好，让他有归属感、荣誉感，满足他的面子和虚荣，出去的时候可以炫耀：我是那的股东。媒体访问的时候最好自己出面，可以把事情挖掘的更深入，了解所有过程讲起来生动。平时发起人姿态要放低，该退则退，该隐则隐，不以带头大哥自居。